کیا آپ نے کبھی ایسے مسئلے کا سامنا کیا ہے جہاں آپ اپنے مقابلے کو مات دینا چاہتے ہیں، لیکن آپ یہ اندازہ نہیں لگا سکتے کہ وہ کیا کرنے والے ہیں؟ اس صورتحال سے کیسے نمٹا جا سکتا ہے؟ تو، طاقت حاصل کرنے کا ایک اور طریقہ یہ ہے کہ آپ ان لوگوں کے بارے میں اہم معلومات اکٹھی کریں جن پر آپ کنٹرول کرنا چاہتے ہیں۔ کسی سے کچھ حاصل کرنے کے لیے، آپ کو اسے سمجھنا ہوگا۔ کسی شخص کے منصوبے، کمزوریاں، اور خواہشات جاننا آپ کو ان کی حمایت جیتنے اور ان کے اقدامات پر اثر ڈالنے میں مدد دے سکتا ہے۔

آئیے 1920 میں ایک مثال دیکھتے ہیں، جس میں ایک آرٹ ڈیلر جوزف ڈیوین اور ایک صنعت کار اینڈریو میلون شامل ہیں۔ ڈیوین میلون کو اپنا کلائنٹ بنانا چاہتا تھا، لیکن میلون کو قائل کرنا آسان نہیں تھا۔ چنانچہ ڈیوین نے میلون کے عملے کو رشوت دے کر اس کے بارے میں خفیہ معلومات حاصل کرنے کا فیصلہ کیا۔

جب میلون لندن آیا، تو ڈیوین نے اس کا پیچھا کیا۔ ڈیوین نے “اتفاقی طور پر” اسی آرٹ گیلری میں ظہور کیا جہاں میلون آیا تھا اور ایک دلچسپ گفتگو شروع کی۔ چونکہ ڈیوین کو معلوم تھا کہ میلون کو کیا پسند ہے، اس نے آسانی سے میلون کی حمایت حاصل کر لی اور اسے یہ یقین دلایا کہ ان کے آرٹ اور دیگر معاملات میں یکساں ذوق ہیں۔ یہ ملاقات مثبت انداز میں ختم ہوئی اور میلون ڈیوین کا بہترین کلائنٹ بن گیا۔

تو آپ ڈیوین کی اس حکمت عملی کو کیسے استعمال کر سکتے ہیں؟ آپ لوگوں کو معلومات جمع کرنے کے لیے ملازمت دے سکتے ہیں، یا اس سے بھی بہتر، آپ خود جاسوسی کرتے ہوئے کسی کا دوست بن کر معلومات اکٹھی کر سکتے ہیں۔ زیادہ تر لوگ جاسوسوں کو ملازمت دیتے ہیں، لیکن یہ خطرناک ہو سکتا ہے کیونکہ آپ ان کی ایمانداری پر ہمیشہ بھروسہ نہیں کر سکتے۔

یقینی معلومات حاصل کرنے کے لیے، خود جاسوسی کرنا بہتر ہے۔ تاہم، یہ آسان نہیں ہے کیونکہ لوگ اجنبیوں کے ساتھ ذاتی معلومات شیئر کرنے سے ہچکچاتے ہیں۔ لیکن جب وہ آپ کو اپنا دوست سمجھتے ہیں تو وہ زیادہ کھل جاتے ہیں، اور یہی اسے ایک انتہائی مؤثر حکمت عملی بناتا ہے۔